OPPO:进军欧洲市场准备充分

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2018-07-11 8:55:35

导读: 北京时间6月20日,OPPO在法国巴黎卢浮宫,正式发布会了阔别四年的Find系列新品――OPPO Find X。双轨潜望结构升降摄像头、曲面全景屏、3D结构光人脸识别,一系列创新的设计和技术,让OPPO Find X实现了93.8%的屏占比。

北京时间6月20日,OPPO在法国巴黎卢浮宫,正式发布会了阔别四年的Find系列新品――OPPO Find X。双轨潜望结构升降摄像头、曲面全景屏、3D结构光人脸识别,一系列创新的设计和技术,让OPPO Find X实现了93.8%的屏占比。此外OPPO还和兰博基尼汽车合作推出了Find X兰博基尼版,并首次在量产机型上提供了Super VOOC闪充技术。可以说,OPPO在此时此刻进军欧洲市场,打的是一场有准备的战役。

OPPO:进军欧洲市场准备充分

发布会之后OPPO海外业务群也接受了媒体专访,包括海外市场业务负责人吴强、欧洲市场业务负责人黄利国、海外市场产品总监党壮丽悉数出席。这也是OPPO海外市场战略调整后,相关高层首次接受媒体访问。下面是访问的摘选,可以让大家更好了解OPPO Find X和OPPO在全球市场上的动向。

OPPO:进军欧洲市场准备充分

媒体:这次选在法国推出OPPO Find X,并发布兰博基尼版,似乎与华为在不久前在同地发表旗舰机与跑车版本的策略有点相似。这是否代表OPPO把华为当作假想敌,希望在今年有很好的发展?

吴强:OPPO选择在巴黎卢浮宫发布OPPO Find X的原因主要是Find系列是OPPO品牌的精神图腾,OPPO是一个具有探索精神的年轻品牌,而Find系列就是探索精神的代表之作。Find的探索精神,一方面体现在探索艺术和设计上追求极致设计;另一方面是在科技创新方面的不断地探索。所以,OPPO Find X是融合艺术设计和技术创新的一款典型产品。而法国是欧洲极具特色和代表性的国家,特别是巴黎这个核心城市,卢浮宫作为巴黎的地标性建筑,具有浓厚的欧洲历史文化和艺术底蕴。所以这里是发布OPPO Find X最恰当的场所,和其他友商有没有在这个地方发布产品毫无关系。

OPPO和兰博基尼的合作是意大利超级跑车制造商首次和智能手机品牌开展的战略合作。这个合作不仅仅体现在推出一款定制化产品,更在于未来双方将会在技术共享、产品共同设计以及市场营销推广,甚至包括销售渠道这些方面,有深入的合作和尝试。所以这次合作不仅仅只是浅层地推广定制款产品或者一个设计,和其他厂商的合作方式有很大不同。

媒体:这个合作大概会维持几年?

吴强:目前的合作是“3+2”。

媒体:OPPO为什么在这个时间点选择进入欧洲市场?这种成熟的契机是基于怎样的考虑?

吴强:选择在这个时间点进入欧洲市场,有几方面的考虑。首先,OPPO手机已经过10年的发展,有比较充分的海外市场经验积累。从2009年手机业务刚刚起步,OPPO就开始海外市场的拓展,也开始积累海外市场的业务和操作经验。随后不久,OPPO陆续拓展了东南亚、澳洲、非洲,包括中东市场的业务,目前拥有30余个国家和地区的市场的海外市场运作经验。选择在这个时候再进入欧洲市场,是基于这些海外市场经验的铺垫。因为毕竟海外市场和国内市场是大不一样的。这是第一个前提条件。

第二,整个行业的市场规模处在相对平稳甚至略有下滑的阶段,作为一个企业来说,要持续保持发展和稳定增长,需要寻找市场空间。对欧洲来讲,据调查,它的每年手机销售规模超过1亿只。对OPPO来讲,欧洲是一个极强的吸引力的空白市场。所以OPPO选择在这个时间进入这个市场。

媒体:欧洲市场相对分散,渠道运营商主导,同时欧洲对新品牌的接受程度相对保守。OPPO在渠道和品牌方面,相比国内市场有什么不一样的地方?

黄利国:对于欧洲市场,OPPO总体策略是遵循循序渐进的原则去做好每个区域市场。每个市场和地区都有自身的特点,欧洲有40多个国家,每个国家和地区都有其独特性。OPPO经过过去10年的经营深耕,积累了面向不同类型市场的市场操作经验。品牌端方面,则需要本地化的操作,切实挖掘和洞察当地用户的需求,OPPO也因此推出了符合当地的,能够和当地年轻消费者沟通的方式方法,去和他们进行品牌沟通。

媒体:在渠道方面是如何考虑的?

黄利国:在渠道方面,OPPO会采取公开渠道和运营商渠道相结合的方式去销售产品。OPPO的公开市场已有超过30个国家和地区,并拥有公开市场的丰富的操作经验,这些经验对欧洲的公开市场的拓展非常有帮助。在运营商市场,OPPO在新加坡、澳大利亚跟当地的运营商都有非常丰富的合作经验。相信未来在欧洲,OPPO会跟当地运营商进行非常紧密而且有效的合作,以推进业务发展。

媒体:小米最近也在提进欧洲市场,之前为什么国产品牌除了华为之外,像OPPO、vivo、小米都没有在欧洲发力,现在这个节点在欧洲拓展,是否存在一些专利上的问题?

吴强:正如刚才已经提到的,OPPO选择在这个时间点进入欧洲市场,其实是顺理成章、水到渠成的一个过程。因为前面10年在其他海外市场已经积累了比较丰富的经验,欧洲市场是一个空白的、有很大吸引力了市场。另外,整个行业的增长处在相对稳定,甚至趋于下滑的情况下,企业要进一步寻求增长的话,欧洲市场就是更加具有吸引力的公开市场。OPPO选择这个时间点来到欧洲,并未受到任何其他友商或外界因素的影响,完全是自己的成长或者企业进一步发展的需要。

第二,专利问题。OPPO本身高度重视知识产权保护和合法使用,昨天的发布会上也提到,目前为止OPPO在全球申请的专利件数已超过件。为了进入欧洲市场,OPPO一方面与合作伙伴共同协商,解决相应的专利问题;另一方面,也于在两三年前就开始布局欧洲专利。一方面OPPO一些核心技术的专利会在欧洲进行布局,注册申请。另一方面,OPPO也采取了一些其他策略,比如收购方式,OPPO希望在重点国家和市场进行专利布局。OPPO目前进入欧洲市场,在专利方面不存在障碍。

媒体:您好,想问Alen一个问题,OPPO今年1月份相继进入日本市场,现在又正式宣布进入欧洲市场,请问欧洲、日本这两个市场在整个海外市场布局中到底处于一个什么样的地位?

吴强:从目前公司扩张的版图来看,OPPO的策略是首先要稳固OPPO已经取得一定成绩或者说有一定市场地位的海外市场,比如东南亚及印度,OPPO在非洲的几个国家,比如埃及也取得非常不错的成绩。OPPO希望在稳固这些市场的基础上,在新增的市场区域,比如说在日本、欧洲这样的国家能够取得突破。当然在这样的市场要取得突破会更加艰难,OPPO也会做好充分的市场研究和消费者沟通,来逐步打开这个市场,当然过程可能会比其他市场慢一些。

媒体:会有一个期限吗?

吴强:在欧洲市场会先在法国、意大利、西班牙、荷兰这些国家先行进行突破,OPPO希望在这几个国家里,找到在欧洲市场开拓的方法,然后再逐步推进其他国家,这个时间不会太长,在不远的将来OPPO就可以在其他国家开展业务。快的话,比如今年下半年,或者慢一点,明年上半年,OPPO可能就会开始在欧洲的其他国家开启业务。

OPPO:进军欧洲市场准备充分

随着国内手机市场的变化,本土手机品牌都在加强走出去的海外战略。其中OPPO在东南亚、澳大利亚取得了相当不错的表现。此番进军欧洲,是在年初进军日本市场后又一个重大战略举措。作为全球手机市场份额前五的品牌,OPPO这番动作表示本土手机品牌的竞争,将从国内全面转向全球范围,而结果我们还要留待日后慢慢揭晓,但OPPO充分的准备还是让人感到满满的信心。